Manual del emprendedor

El conocimiento se aprende, las habilidades y competencias personales se entrenan. Estas son más importantes que los propios conocimientos.

Lo primero que tienes que hacer es conocerte a ti mismo:

• Qué habilidades tengo.
• De qué competencias carezco y puedo entrenar, aprender, desarrollar…
• Cuáles son mis actitudes ante el trabajo, los problemas, el stress, los fracasos, los éxitos…
• Tengo las competencias profesionales para ejercer la actividad.

«La imaginación es más importante que el conocimiento» Albert Einstein.

Vivir el día a día nos puede hacer perder de vista el futuro.

Todo emprendedor debe pensar y repensar sobre el futuro de su negocio.

• Cómo veo mi negocio dentro de… años.
• De dónde obtendré ingresos.
• Qué oportunidades percibo de cara al futuro.
• Cómo está evolucionando el sector y otros sectores que me pueden afectar.
• Qué están haciendo mis competidores.
• Es preciso tener una mentalidad de estratega.

Si se mira al gerente, no se mira al cliente

Debo ponerme en el lugar de mis clientes y formularme preguntas como…

• ¿Pór qué motivo acudiría a mi negocio en vez de ir a la competencia?
• ¿Qué ofrece mi negocio que no ofrecen mis competidores?
• ¿Qué necesidades de mis clientes atiendo de forma satisfactoria?
• ¿Qué necesidades de mis clientes dejo sin satisfacer?
• También se lo puedo preguntar directamente a mis clientes.

Es preciso tener la vista puesta en la internacionalización.

Todos los mercados son globales.

• Existen muchos competidores no identificados, inexistentes para nosotros.
• En cualquier momento nos podemos llevar la desagradable sorpresa de que uno de esos competidores no identificados ocupe nuestro mercado.
• No todo acaba en lo local, en lo próximo, es preciso tomar la iniciativa y aunque seamos una micropyme existen las alianzas, los acuerdos de colaboración, intenet, etc. que nos posibilitan llegar a otros mercados.

«Jamás negociemos con miedo, pero jamás temamos negociar» John Fitzgerald Kennedy

Esto se puede aprender, si no se posee la habilidad innata.

• Es preciso negociar con los clientes, los proveedores, los colaboradores, las entidades financieras, la Administración, los socios, etc.
• Un elevado porcentaje de nuestro trabajo es negociar, es preciso hacerlo bien.

Epitafio empresarial: «Aquí yace una empresa que iba a cambiar mañana»

Es preciso vencer la resistencia al cambio y tener una actitud positiva para la innovación.

• Hoy todo se copia, aunque se debe proteger de la mejor manera, por lo que debemos innovar de forma contínua.
• La única forma de sobrevivir es siendo diferente y, aunque sea por un breve periodo de tiempo, disfrutar de un monopolio temporal.

Un equipo desmotivado hunde el mejor de los proyectos.

• Un equipo con entusiasmo y dedicación, aunque reducido, es una poderosa arma para alcanzar el éxito.
• Las crisis son oportunidades encubiertas.

«El entusiasmo es contagioso» Frank Maguire

¡Cuidado con el dinero!

• Las inversiones en activos no corrientes inmovilizan dinero durante un largo periodo de tiempo, hay estuiarlas muy bien y no dejarse llevar por las apariencias.
• Las inversiones en existencias: las mínimas imprescindibles.
• Es preferible pecar de tacaño que de espléndido con el dinero del negocio, sobre todo en los primeros años de vida de una empresa.

«El arte de vencer las grandes dificultades se estudia y adquiere con la costumbre de afrotar las pequeñas» Cristina Trivulzio Belgioioso

• Te evitará problemas en el futuro.
• Aprovecha las ventajas fiscales.